Objet
Regroupé autour de l’outil de MACEO « TREIMAC », a pour objectif de proposer, aux candidats repreneurs de PME-PMI, un service d’accueil et d’accompagnement spécialisé pour favoriser la réalisation de leur projet de reprise sur le Massif Central.
Elle s’inscrit dans le prolongement des actions menées depuis 35 ans par l’UCCIMAC sur le thème de la transmission-reprise des PME-PMI et s’insère dans le cadre du programme Accueil d’actifs en Massif Central.
Bénéficiaires
A - Candidats à la reprise de PME-PMI :
Principalement les personnes physiques actives possédant une formation et une expérience professionnelle leur permettant d’accéder à des opportunités de type PME-PMI dans des activités plutôt orientées vers la production, le négoce ou les services aux entreprises. Ces candidats devront notamment avoir une capacité minimum de capitaux à investir cohérente avec leur projet.
B - Cédants potentiels de PME-PMI :
Principalement les PME-PMI du Massif Central dont les caractéristiques sont les suivantes :
- petite taille (effectif inférieur à 100 salariés et pour la plupart compris entre 5 et 20 salariés),
- niveau d’activité réduit (CA H.T inférieur à 3 millions d’euros),
- implantation dans les zones rurales ou les bassins industriels du Massif Central,
- principalement activités de production y compris les activités de sous–traitance et du BTP et également de négoce et services aux entreprises,
- cession pour la plupart pour cause d’arrêt d’activité du dirigeant (retraite, maladie, changement d’activité).
Il s’agit principalement des PME-PMI qui n’ont pas d’offre de reprise « naturelle » en interne (famille, salariés) ou à l’externe via les intermédiaires du secteur marchand.
Modalités d’intervention
Le service d’accueil et d’accompagnement destiné aux repreneurs et cédants de PME-PMI est basé à MACEO : TREIMAC. Ce service est déjà connu par les acteurs de la cession / reprise d’entreprises (repreneurs, cédants, intermédiaires, conseils d’entreprises, CCIT, autres prescripteurs) est en place depuis plusieurs années. Il bénéficie donc d’une notoriété lui permettant d’être reconnu comme un opérateur mobilisable en amont des opérations de rapprochement dans le plus strict respect de la confidentialité.
La sensibilisation des différents acteurs
A - Quatre actions en direction des repreneurs :
- Accueil / Sensibilisation des repreneurs potentiels de PME-PMI :
L’objectif est de sensibiliser les candidats repreneurs au potentiel d’offres de reprise du Massif Central, aux techniques d’approche et de diagnostic des opportunités et d’évaluer leur capacité à répondre à un projet de reprise de PME-PMI pour retenir les candidatures les mieux adaptées et les accompagner.
- Orientation des repreneurs potentiels vers les offres de cession de PME-PM I et validation préalable des offres de cession :
Les offres émanent du réseau des opérateurs généralistes locaux du Massif Central (collaborateurs des CCIT ou des collectivités locales, conseils et prescripteurs des PME-PMI …) qui ont en charge le contact avec les PME-PMI de leur territoire et qui sont informés des projets de cession de leurs dirigeants.
- Interventions individuelles auprès des cédants potentiels qui peuvent se décliner en trois étapes différentes :
- Pré-diagnostic et définition du cahier des charges de la cession de l’entreprise,
- Identification de repreneurs potentiels pour les offres de cession de PME-PMI,
- Rapprochement offres de cession / repreneurs potentiels : Communication des offres auprès des repreneurs potentiels (prioritairement ceux identifiés via la phase d’accueil/sensibilisation), présentation des offres, mise en contact avec le cédant (sans intervention dans la négociation), suivi des contacts repreneurs-cédants.
- Accompagnement individualisé des projets de reprise des repreneurs de PME-PMI :
Après la phase de rapprochement cédants / repreneurs, MAEO propose un accompagnement pour la mise en œuvre des projets de reprise (hors négociation).
B- Deux actions en direction des cédants :
- Animation de réunions collectives d’information des publics repreneurs et cédants et promotion de l’opération :
Un programme de sensibilisation des cédants sera développé. Il s’agit d’une sensibilisation des entreprises non cotées sous forme de conférences – débat où un cas réel de PME-PMI est présenté.
Sept thèmes sont proposés :
- L’évaluation : valeur & prix de marché d’une entreprise non cotée,
- L’art de bien négocier la cession/reprise d’une PME. Mode d’emploi psychologique, tactique, juridique et financier,
- Enjeux patrimoniaux de la cession/transmission d’entreprise,
- La cession partielle du capital LBO…
- La prévention et le traitement des difficultés de l’entreprise,
- La transmission interne,
- La croissance externe.
- Aider la transmission d’entreprise familiale :
Suite à un travail important de sensibilisation auprès des chefs d’entreprise, il est vérifié qu’un bon nombre d’entre eux, songent à transmettre leur entreprise à leurs enfants ou à l’un de leurs salariés. MACEO situe ici son action dans le cadre d’intervention auprès des "Écoles de managers".
Il est donc particulièrement intéressant, d’aider les entreprises à utiliser leurs propres ressources de proximité pour faciliter ce passage de témoin. MACEO complète ainsi son action dans un secteur essentiel.
